工行盐城分行营业部四轮驱动 奋力拓展乡镇市场蓝海

工行盐城分行乡镇蓝海市场拓展工作现场会议结束后，营业部及时通过各种会议形式传达贯彻会议精神，学习建湖上冈支行乡镇市场拓展经验，采取四项措施，落实市分行乡镇市场工作部署和要求，奋力拓展乡镇市场蓝海。

一是统一思想，全员发动，营造乡镇市场拓展的浓烈氛围。该部以市分行乡镇蓝海市场拓展工作现场会议精神，进一步统一全部干部员工的思想，强化“比”“抢”“超”三个意识，精心组织，奋力攻坚，敢打硬仗，群策群力，重绘乡镇市场拓展作战图，提升工具箱，迅速落实市分行在这次会议上提出的拓展乡镇市场的各项工作部署。同时，通过确定乡镇营销标杆网点，树立激励其他网点奋勇向前，不断提升乡镇市场竞争力，确保实现乡镇蓝海市场拓展目标任务。

二是明确责任，实行包干，充分发挥外拓营销团队的作用。进一步做深做实目标乡镇、专业市场分片包干工作，明确包干的责任范围。根据不同乡镇的特色产业，紧紧围绕排定的七类乡镇目标客户和认包的镇村做好对接，充分了解客户的需求，制定综合化方案，重点做好城市周边乡镇拆迁与乡镇建筑劳务市场。利用便携式终端上门服务的优势，提高到乡镇办理业务的频率，进一步竞争乡镇市场。

三是精准施策，奋力攻坚，全力竞争乡镇市场蓝海。一是部领导加强对乡镇村主要领导和专业市场管理方的拜访，为重点营销乡镇学校、医院等新单位提供完善的开户服务，并为网点外拓营销团队深度营销提供支持。二是引入网格员管理方法，通过其手机APP实现网点与乡镇网格员对接赋能，做好乡镇获客，新开商户工作。三是以三方合作场景建设、惠农贷款为抓手，大力拓展惠农小额客户。四是充分利用产品工具箱，加强公私联动。加大对乡镇园区的营销力度，利用e抵快贷与e税快贷等拳头产品吸引乡镇企业家到工行办理，以公代私、以私促公、私私联动，对法人客户、个人客户进行综合营销，促进对公开户、贷款、发卡、代发工资等业务的综合渗透。

四是强化宣传，优化服务，全面提升乡镇市场竞争能力。充分利用多种渠道和方法宣传工行的优质产品和服务效能，走进乡镇发放宣传单，同时邀约乡镇客户到网点开展沙龙活动，对客户进行现场产品体验，通过线上和线下的综合营销活动和为乡镇客户提供定制化的服务方案，进一步提升网点在乡镇市场的社会效应和营销业绩。把网点打造成乡镇市场竞争力提升的有力支点，实现该行乡镇市场业务的超常规快速发展目标。